三是創(chuàng)新供銷激勵約束機制。打破部門界限，整合供應(yīng)、生產(chǎn)、研發(fā)、銷售等資源，成立鐵前成本控制小組、三大產(chǎn)品事業(yè)部等專業(yè)科研團隊，根據(jù)成本控制、品種研發(fā)、市場拓展等帶來的效益，實行重獎懲；在駐外銷售公司的管理中，采用了模擬市場代理的新模式。集團公司選聘經(jīng)理，經(jīng)理親自組建營銷團隊，實行業(yè)務(wù)合同和利益提成，充分調(diào)動關(guān)鍵崗位人員的積極性，有效釋放企業(yè)創(chuàng)造活力。
四是開展分公司承包經(jīng)營。為進一步激發(fā)和調(diào)動子公司創(chuàng)造效益、增加收入的積極性和主動性，鞍鋼對部分子公司實行承包經(jīng)營，推動子公司進一步解放思想、轉(zhuǎn)變觀念，適應(yīng)市場，開拓市場。
三鋼：聚合力應(yīng)對市場變化
三鋼加強內(nèi)部管理，建立快速聯(lián)動反應(yīng)機制，實行標(biāo)桿管理，挖掘潛力，消化各種減利因素。
一是努力拓展和維護區(qū)域市場。要深入培育福建區(qū)域市場，控制建材銷售價格，堅持以銷定產(chǎn)的原則，加強產(chǎn)銷銜接，穩(wěn)定銷售渠道，提高效益水平；進一步解放思想，創(chuàng)新銷售方式，通過建立零售店、連鎖店等方式，推進直銷體系建設(shè)，提高產(chǎn)品市場占有率。
二是不斷增強內(nèi)部聯(lián)動響應(yīng)能力。堅持市場導(dǎo)向，優(yōu)化經(jīng)濟責(zé)任制評價方案，促進各單位積極收集市場信息，注重材料成本效益，實現(xiàn)工序間產(chǎn)品“購銷”市場化，提高核算結(jié)算能力對企業(yè)內(nèi)部生產(chǎn)經(jīng)營的月度算計劃指標(biāo)，實現(xiàn)對市場變化的快速反應(yīng)，最大限度地實施內(nèi)部模擬法人機制，在一定程度上降低成本、提高效率，挖掘利潤來源。
三是不斷提高集團管控能力。認(rèn)真做好內(nèi)部工作評價和業(yè)務(wù)流程優(yōu)化，使企業(yè)的人力、物力、財力、信息、能源等資源得到優(yōu)化配置和利用；通過企業(yè)內(nèi)部組織調(diào)整和協(xié)同管理，不斷提高運行效率，降低運行成本，開發(fā)新的運行模式，增強三鋼對需求變化和激烈市場競爭的適應(yīng)性和適應(yīng)性。
四是高度重視產(chǎn)品質(zhì)量。從確保產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定入手，積極開展產(chǎn)品質(zhì)量對標(biāo)活動，力爭優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和名牌產(chǎn)品，提高中高檔產(chǎn)品比重，最大限度地滿足用戶對產(chǎn)品性能和穩(wěn)定性的需求。
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