3月24日下午3: 00，在第二軋鋼生產(chǎn)線上，河鋼舞鋼，在來自一個(gè)水電局的中國相關(guān)專家和法國高速鋼女專家馬內(nèi)爾·阿克羅夫人(馬內(nèi)特-阿克勞特)和河鋼舞鋼質(zhì)量技術(shù)員的共同見證下，6個(gè)16-45毫米厚的超標(biāo)準(zhǔn)和“沒想到，河鋼舞鋼能在如此短的時(shí)間內(nèi)生產(chǎn)出如此完美的鋼板！”在場(chǎng)的專家一致豎起大拇指。
 

“要了解市場(chǎng)和客戶，只有從市場(chǎng)出發(fā)，企業(yè)才是最有活力的；只有來自客戶，目標(biāo)才是最明確的。”自今年以來，河鋼舞鋼已經(jīng)把市場(chǎng)和客戶作為所有工作的指揮棒，以前所未有的統(tǒng)一思想和理解以及行動(dòng)中的強(qiáng)烈凝聚力。圍繞客戶需求，加快建立與產(chǎn)品路線和營(yíng)銷模式相適應(yīng)的生產(chǎn)組織模式，并匹配生產(chǎn)、計(jì)劃、物流等系統(tǒng)的高效對(duì)接機(jī)制，為營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)提供強(qiáng)有力的支持。
 

3月19日晚上9點(diǎn)38分，河鋼舞鋼市場(chǎng)部領(lǐng)導(dǎo)突然收到中國一份“水電局國際項(xiàng)目部發(fā)來的埃塞俄比亞大壩業(yè)主代表來中國見證試板取樣和檢驗(yàn)的通知”。據(jù)信，埃塞俄比亞大壩的雇主代表是馬內(nèi)爾·阿克羅夫人馬內(nèi)特-阿克勞特，一位高速鋼女專家法國。她將于3月23日到達(dá)河鋼舞鋼，河鋼舞鋼公司必須在外國專家到來之前完成六塊測(cè)試板的生產(chǎn)并具備見證取樣的條件。要求河鋼舞鋼公司在生產(chǎn)進(jìn)度方面給予最大支持。
 

公函中提到的埃塞俄比亞大壩裝機(jī)容量為600萬千瓦。建成后，它將成為非洲地區(qū)最大的水力發(fā)電設(shè)施。它被譽(yù)為“非洲三峽”。該項(xiàng)目是某水電局在海外獲得的最大金屬結(jié)構(gòu)項(xiàng)目中國，用鋼量為33000噸。最初的設(shè)計(jì)是選擇美標(biāo)品牌鋼板。該公司的銷售人員一直與該局保持聯(lián)系，并跟蹤項(xiàng)目的進(jìn)展。在與客戶的無縫對(duì)接中，在得知本項(xiàng)目設(shè)計(jì)采用美標(biāo)品牌，河鋼舞鋼營(yíng)銷人員盡最大努力推薦中國標(biāo)準(zhǔn)Q420D等鋼種替代美標(biāo)鋼板，并將國家標(biāo)準(zhǔn)Q420D鋼板的各項(xiàng)性能參數(shù)傳遞給我局，宣傳國家標(biāo)準(zhǔn)品牌的性價(jià)比，最后說服我局邀請(qǐng)外國專家河鋼河鋼這一次，埃及雇主派法國專家河鋼舞鋼見證取樣，并把他們送到第三方進(jìn)行測(cè)試。一旦通過，大壩鋼將能夠使用所有河鋼舞鋼產(chǎn)品，這對(duì)提高國內(nèi)鋼的國際市場(chǎng)聲譽(yù)和河鋼舞鋼的國際知名度具有重要意義。
 

接到通知河鋼舞鋼后，營(yíng)銷人員立即通過電話與某水電局人員溝通，得知外國專家將于第二天北京到達(dá)，短暫停留后于3月23日到達(dá)公司河鋼舞鋼見證取樣工作。由于兩國距離遙遠(yuǎn)，交通不便，雙方人員見面交流不容易。一旦外國專家的時(shí)間表確定，我公司必須在測(cè)試板的生產(chǎn)時(shí)間表上給予最大的協(xié)助和支持，以確保在3月23日之前生產(chǎn)6塊測(cè)試板。河鋼舞鋼營(yíng)銷人員在接到客戶要求后，應(yīng)立即向主管領(lǐng)導(dǎo)和河鋼舞鋼主管副總裁逐級(jí)匯報(bào)。河鋼舞鋼對(duì)此非常重視，并要求整個(gè)生產(chǎn)線通力合作，充分滿足客戶的要求。營(yíng)銷服務(wù)團(tuán)隊(duì)連夜與所有相關(guān)生產(chǎn)工廠、質(zhì)量部門和其他相關(guān)負(fù)責(zé)人進(jìn)行溝通，逐一實(shí)施每個(gè)節(jié)點(diǎn)的工藝計(jì)劃。要求從煉鋼到軋制的所有過程必須在4天內(nèi)完成，并有見證取樣條件。
 

在公司的高度重視和協(xié)調(diào)下，生產(chǎn)部將牽頭組織，各單位將迅速行動(dòng)，對(duì)所有生產(chǎn)節(jié)點(diǎn)進(jìn)行安排，并盡最大努力確保交貨進(jìn)度。在河鋼舞鋼，為該批合同開通的“綠色通道”已經(jīng)完全開通。根據(jù)客戶要求定制特殊工藝計(jì)劃，緊急發(fā)布冶煉計(jì)劃，命令煉鋼，并進(jìn)行仔細(xì)軋制……時(shí)間和客戶要求之間的競(jìng)賽已在河鋼舞鋼全面展開。在生產(chǎn)線上，熔爐轟鳴，軋機(jī)歌唱，繁忙的數(shù)字，細(xì)致的操作和專注的表達(dá).河鋼舞鋼憑著堅(jiān)韌不拔的毅力，我們正在為滿足客戶需求而不懈努力。
 

3月24日上午8: 00，在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的高度重視和各生產(chǎn)單位的大力支持下，河鋼舞鋼僅用4天時(shí)間就完成了測(cè)試板的生產(chǎn)，為測(cè)試板的生產(chǎn)提供了見證條件。“完成之前30到40天的任務(wù)只需要4天。這是一個(gè)受歡迎的變化！”河鋼舞鋼營(yíng)銷人員孫琰玨深受感動(dòng)，“這一切都來自客戶的需求，這是我們的目標(biāo)！”
 

當(dāng)一個(gè)水電局和一個(gè)由四名外國專家組成的小組到達(dá)河鋼舞鋼現(xiàn)場(chǎng)時(shí)，他們高度認(rèn)可河鋼舞鋼的精心準(zhǔn)備，并成功完成了六塊測(cè)試板的見證取樣。水電局國際部負(fù)責(zé)人代表和外國專家對(duì)河鋼舞鋼測(cè)試板的高效輸出和高質(zhì)量交付表示衷心感謝，并表示他們對(duì)大壩河鋼舞鋼非洲三峽產(chǎn)品的后續(xù)實(shí)際使用充滿信心。